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PC灯罩厂家生存法则:淡季做市场,旺季做销量

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2019/06/27 12:00
联臻科技在淡季的营销策略就是积极参加各种灯饰展会,真正做到了淡季做市场,我司业务精英在展会通过与潜在客户的深入洽谈,当场就有很多照明企业对我司的PC灯罩很感兴趣,展会结束后来我司实地参观考察,发现我司在同行中各方面都占优势,不管是人员配备还是机器设备都很完善,我们以科学的配方、先进的工艺、可靠的产品质量保证,完善的售后服务赢得了客户的高度赞赏,当即就签下了合作合同,参展让我司从中收获了很多优质海外客户,大力拓展了海外市场。
    一年一度的传统淡季又来了,大家又开始惆怅了。没生意该怎么办呢?每年这个时候不少LED灯条配件企业主就愁断肠了。尽管大家都知道“淡季做市场,旺季做销量”这一道理,但是真正能够在淡季中做好市场的并没有多少。殊不知,在淡季中,你的发力更容易助自己脱颖而出。
  今年的市场正如去年大家所预想的一样——“生意很淡”。当不少企业感叹“终于渡过了上半年的艰难时期”时,进入7月份蓦然发现,下半年的艰难又来了,甚至可能更艰难。早在今年上半年,灯都古镇就曝出多家企业及物流公司“跑路”的消息,往年的“跑路”事件往往是出现在下半年,今年有提早的苗头,这样看来,今年的市场情况可想而知。
  照明灯饰行业的季节性非常强,7月、8月、9月就是行业传统淡季,这三个月也自然成为很多企业的“大考验”。虽然大家经常互相勉励说“只有淡季的思想,没有的淡季的市场”,不过现实情况却是确确实实的“淡”,对某些企业而言,用“惨淡”来形容都不为过。
  “惨淡”之下,企业唯有“听天由命”?这显然没人愿意,就像大家常说的“淡季做市场,旺季做销量”。这应该是淡季营销的核心思想。做销量,就是要夺取最大销量;做市场,则是获取制高点,争取长期的战略优势。淡季需求不旺,企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在市场及观注和分析竞争对手上。
  要知道,淡季做好市场工作很有必要。然而在照明灯饰行业中又存在着这样的现象,刚开年、广州国际照明展及古镇灯博会前后,各个企业都大规模开展各类营销活动,有的企业甚至一天内多个地区开展活动,忙得不亦乐乎。而到了7月、8月、9月,整个行业却集体失声,市场中的工作也基本停止开展了,让“淡季做市场,旺季做销量”陷于口头。站在企业的角度来看,这的确是无可厚非,销量下滑,降低成本理所当然。
  然而,殊不知,淡季开展营销等活动,不仅能够为接下来的销售旺季打好基础,更能够从众多品牌中脱颖而出。旺季中,大家都在开展各类活动时,要想从中被媒体和经销商关注并没有那么简单,而且成本更高,但是当大家都陷于沉默时,你选择发力,在此时开展一些活动,犹如绿叶中的红花,甚是耀眼,很容易受到各方面的关注。
  做产品讲究差异化,做营销活动,同样讲究时机的选择,时机选好了事半功倍,而淡季正是企业发力的重要时机之一。